直销pv值是什么意思

今天发现网站后台统计里有人搜索这个关键词——“直销pv值是什么意思”,本来自己以为很简单的关于直销的名词,看来还是有很多新人不明白包含的是什么意思。

看来需要帮您普及一下,那今天在这里就来解释一下,直销pv值是什么意思!

所谓的PV值,其实是直销公司给直销员计算薪酬所涉及到的一个概念。

在了解PV值这个概念之前,首先您应该明白直销公司的运作模式,一般直销公司产品都是经由直销员直接销售到顾客手中。而直销员销售给顾客的时候,首先需要先从直销公司按零售价拿货,然后以零售价销售给顾客,所以,这个时候,直销员是没有钱可赚的。

那么直销员赚的是什么钱呢?其实直销员主要拿是是公司给我们结算了奖金,其实您仔细想一下就明白了,直销员在销售的过程中,先期只是充当了一个货物传递者的角色,直销员从厂家拿货把产品送到客户手中,收到的货款,其实在直销员拿货的时候就已经把产品价款的钱上交给公司财务,所以,直销公司是直接收到的货物零售价,所以,直销公司应该按着一定的预设奖金制度,把佣金发放给直销员,这个预设的奖金分配方案,其实就是我们常说的直销公司的奖金制度。

但是,大部分直销公司在给直销员结算奖金的时候,计算的依据并不是按照百分之百的比例结算给直销员的,大多有一个比例,比如直销员销售出去100元的产品,那么直销公司按着80块钱的业绩给直销员计算奖金,其实这就是所谓的BV值。

直销公司在自己的每件商品上都会标计PV值,而月底给直销员结算业绩的时候,是按照这个PV值做为计算依据的。

所以,聪明的朋友可能一看就明白了,其实这个PV值,是大多数直销公司的陷阱,本来一个直销员一个月销售了20000块钱的产品,但最后结直销员结算奖金的时候,却只能按照16000来结算,无形中,直销员应拿的钱被直销公司算少了。

 

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